長城公司自1983年建廠，至今已有三十余年歷史。經歷過最艱苦的創業階段，也感受過有錢也買不到產品的瘋狂時代，同樣經歷過轉型期的折磨。

不可否認，三十余年的風風雨雨，讓長城公司在建機行業始終處于領導者的位置。時至今日，長城公司已經成長為，以傳統混凝土攪拌設備為主營產品的公司總部，下設兩家分廠，一家全資外貿公司，一家礦山設備制造、銷售公司、三家塔機、電梯租賃公司的集團化企業。在全國各地設有二百余家經銷商，對各地市實施全方位覆蓋。

乍一看，滿面的春風得意。但銷售額的逐年下滑，國家經濟形式的蕭條無力，無情的撕毀了所謂的光環，企業的危機赤裸裸的暴露在人前。

正所謂居安思危，在這樣的大環境下，長城公司高層領導達成一致決定，電商得做，必須做，馬上做。

然而，怎么做，如何做，目標是什么，目的又是什么，能得到什么，能打破現如今的困境步入企業發展的新階段么？

小米不做線下直營火了，小牛電動車也火了，海爾做了商城，甚至連中聯重科都推出了網上商城。有人說實體與網店的PK，就是王建林與馬云的對決。

作為年輕人，我相信傳統的銷售模式，自有其優勢，存在即合理。但電商的發展，是大勢所趨。三年前，還有人擔心支付寶不安全的時候，我已經用我兩個月的零花錢在網上買了一個電子產品。

有人說，傳統機械行業，產品的價值高，溝通周期長，售后服務的繁瑣，決定了其對傳統經銷模式的依賴性。對此，我非常贊同，經銷商的重要性，是毋庸置疑的，是三十余年來公司發展總結出來的至理。

但也要與時俱進，在我看來，隨著電商的高速發展，必將進入人們生活的方方面面，傳統機械行業也必將受其影響。通過網絡聯系廠家的客戶會逐年增多，但路途的遙遠、售后的繁瑣，決定了經銷模式的存在價值。最終，經銷商與企業之間的關系，將從現如今的采、買關系，轉變為更深層次的合作關系。一榮俱榮，一損俱損的合作關系。

而電商的發展，更多的是實現零配件的統一售價及標準化的售后服務管理。

長城公司官網：www.pjzmy.cn
長城公司外貿：www.zzccjj.com
長城公司礦山：www.zhengshengchina.com

以上觀點均為個人觀點，與企業無關。